Lý do kỳ lạ mà mọi người nghĩ rằng giá rẻ hơn khi kết thúc ở mức 0,99 đô la

Mọi người chứa đầy những điều kỳ quặc về tâm lý khiến chúng ta ít nhiều sẵn sàng chia tay với tiền trong một số trường hợp nhất định. Một trong những cách phổ biến nhất là việc sử dụng giá chín đầu để tạo ấn tượng rằng một cái gì đó là một món hời, ví dụ bằng cách tính phí 2,99 đô la thay vì 3,00 đô la. Các nhà bán lẻ đã kéo theo mánh khóe chín giá trong một thời gian dài, ngay cả các học giả đã nghiên cứu về nó cũng không biết chính xác nó đến từ đâu.

Có lẽ bắt đầu với một số nhà bán lẻ thực sự sắc sảo từ rất lâu, từ lâu, Ling Ling Lora Tu, giáo sư tiếp thị tại Đại học Baylor, Đại học Kinh doanh Hank Hankerer, nói Nghịch đảo. Vượt qua và phần lớn các nghiên cứu về giá chín kết thúc cho thấy chiến lược này có hiệu quả. Nó tạo ra doanh thu và tăng doanh thu.

Nhưng thật thú vị, Tu giải thích rằng giá chín đầu có hiệu quả ở khắp mọi nơi, theo nghiên cứu mới của cô. Nghiên cứu của Tuơi cho thấy sự khác biệt này phát sinh từ hai chế độ tư duy khác nhau - phân tích và tổng thể - và cách các loại nhà tư tưởng này xử lý thông tin số như giá cả.

Các nhà tư tưởng phân tích có xu hướng xử lý chữ số thông tin giá theo chữ số, với chữ số cuối cùng là quan trọng nhất, theo Tu Tu giải thích. Họ có xu hướng chú ý nhiều hơn đến thông tin quan trọng nhất, tiêu điểm và coi thường thông tin cơ bản. Điều này đã được hiển thị nhiều lần. Những người suy nghĩ toàn diện có xu hướng nghĩ mọi thứ đều được kết nối.

Khi bạn nhìn vào thứ gì đó bằng chữ số, bạn sẽ nghĩ nhiều hơn về điều cuối cùng bạn đọc - số chín báo hiệu thỏa thuận đó - điều khiến cho mặt hàng bạn nghĩ về việc mua rẻ hơn đáng kể so với số nếu bạn làm tròn số. Hiệu ứng này mạnh hơn khi chúng ta mệt mỏi hoặc vội vàng (xem: mỗi lần bơm trạm xăng), và cũng mạnh hơn đối với những người có tư duy cá nhân hơn.

Vậy làm thế nào chúng ta có thể sử dụng những hiểu biết như thế này để lợi thế của chúng tôi? Đối với một người, nếu chúng tôi nhạy cảm với giá chín đầu, Tu cho biết nghiên cứu của cô tạo ra một trường hợp để lưu giữ nhiều ảnh gia đình hơn.

Tiết kiệm tiền với những bức ảnh có khung của những người thân yêu

Lý do sự hiện diện của hình ảnh gia đình có thể ảnh hưởng đến quyết định chi tiêu của chúng tôi, Tu giải thích, là bởi vì hình ảnh gia đình giúp chúng ta nghĩ về bản thân như một phần của tổng thể.

Nếu bạn nhắc nhở bản thân nghĩ về bức tranh lớn hoặc nghĩ về cách bạn có thể sử dụng sản phẩm với người thân hoặc bạn bè, điều đó nhắc nhở bạn rằng bạn không cô đơn, rằng bạn đã kết nối với mọi người khác, thì Tu Tu nói.. Điều đó sẽ giúp bạn suy nghĩ toàn diện hơn.

Hình ảnh của những người thân yêu cũng có những lợi ích khác. Trên thực tế, một nghiên cứu từ các nhà nghiên cứu tại Stanford đã phát hiện ra rằng những người chỉ nhìn vào hình ảnh của đối tác lãng mạn của họ sẽ ít gặp phải nỗi đau thể xác. Những bức ảnh này, họ đã tìm thấy, gây ra lượng hoạt động não cao hơn ở các khu vực xử lý phần thưởng.

Tu cũng nói rằng điều ngược lại là đúng và đôi khi các thương hiệu khiến chúng ta phải suy nghĩ phân tích bằng cách khuyến khích chúng ta có một tư duy cá nhân hơn. Chẳng hạn, các nhà bán lẻ đang tìm cách khiến chúng ta suy nghĩ phân tích, sẽ nhấn mạnh vào bản thân, như trường hợp của Tiến sĩ Pepper xông nổi tiếng một trong một chiến dịch loại hay Burger King cải cách theo cách của bạn. Theo nghiên cứu của Tuiên, những loại tin nhắn này có thể giúp chúng ta đọc thông tin số theo chữ số, tốt hơn hoặc xấu hơn.

Điều quan trọng cần lưu ý là các nhà tiếp thị rõ ràng don don luôn biết liệu một người tiêu dùng nhất định sẽ có đầu óc toàn diện hay không, và ngay cả trong các nền văn hóa có xu hướng khuyến khích cá nhân vẫn tạo ra những nhà tư tưởng toàn diện. Nhưng nếu chúng ta đã bị ảnh hưởng bởi những hiệu ứng này, hoặc nếu chúng ta đang vội, thì có lẽ nên đánh thêm vào suy nghĩ về bức tranh lớn hơn trước khi kích hoạt mua hàng trực tuyến, cho dù đó là hình ảnh gia đình hay không phải.