Cá Äá»±c Än thá»t con Äẻ Äá» giao phá»i vá»i bạn tình má»i
Vào năm 2010, Lloyd Banks đã đặt ra câu hỏi: Có phải Beam Beamer, Benz hay Bentley không? Tám năm đã trôi qua và chúng tôi chỉ nhận được một câu trả lời kết luận. Trong một nghiên cứu mới về tác động của các thương hiệu xa xỉ đối với các mối quan hệ được thực hiện bởi các nhà nghiên cứu tại Đại học Michigan, các nhà tâm lý học cho rằng nếu bạn muốn kết bạn, câu trả lời tốt nhất cho câu hỏi này là không ai trong số những câu hỏi trên.
Trưởng nhóm nghiên cứu Stephen Garcia, Tiến sĩ, nhớ lại khoảnh khắc ông nhận thức được sức mạnh của những hàng hóa đó. Tại một cửa hàng bách hóa ở California, nơi anh lớn lên, một người phụ nữ bước vào thể thao với chiếc túi Neiman Marcus, và nó lọt vào mắt anh. Ngay lập tức, cô ấy mang theo chiếc túi này để chứng tỏ rằng cô ấy là một người mua sắm Neiman Marcus, và tôi chỉ nghĩ, trời ạ - ngay cả khi còn là một đứa trẻ, và tôi nhận thấy nó, anh ấy nói Nghịch đảo.
Tôi nghĩ rằng có một nhiệm vụ theo đuổi tình trạng này và nghĩ rằng nó sẽ thu hút mọi người theo những cách tích cực. Nhưng nó thực sự có phản ứng dữ dội tiêu cực này, anh nói.
Nhiều năm sau, Garcia, kết hợp với một nhóm các nhà nghiên cứu từ hai trường đại học khác, đã thực hiện một cuộc thử nghiệm gồm sáu bài kiểm tra để tìm hiểu lý do tại sao mọi người chọn hàng hóa xa xỉ và cách những lựa chọn đó được đồng nghiệp đón nhận. Điều này khiến họ xây dựng một số kịch bản xã hội thú vị, hầu hết trong số đó liên quan đến xe hơi sang trọng, đồng hồ và áo khoác mùa đông lạ mắt. Chẳng hạn, để kiểm tra xem mọi người có xu hướng chọn hàng xa xỉ hay không khi họ nghĩ rằng họ sẽ gặp một người mới, họ đã yêu cầu 150 công nhân của Amazon Mechanical Turk tưởng tượng ra cảnh này:
Hãy tưởng tượng bạn đã chuyển đến Denver và bạn sẽ tham gia một hoạt động xã hội tại một quán bar ở trung tâm thành phố. Bạn thực sự muốn làm cho một số người bạn mới, thân thiết. Khi bạn chuẩn bị sẵn sàng, bạn sẽ cố gắng quyết định xem bạn nên đeo chiếc đồng hồ nào trong số hai chiếc đồng hồ. Một là đồng hồ Tag Heuer đắt tiền và hai là đồng hồ thông thường rẻ tiền. Cả hai đều phù hợp với trang phục của bạn.
Khi những người tham gia được hỏi họ nghĩ họ nên đeo chiếc đồng hồ nào, đa số đã chọn chiếc Tag Heuer đắt tiền. Nhưng khi được hỏi liệu người đeo đồng hồ nào họ thích tiếp cận để trở thành bạn, phần lớn thích người đeo đồng hồ rẻ tiền.
Những phát hiện này rất hấp dẫn, nhưng họ vẫn không giải thích được tại sao người ta chọn hàng xa xỉ. Giả thuyết rằng những chiếc đồng hồ đắt tiền hơn có thể trông đẹp hơn, Garcia và nhóm của anh ta đã tham gia tưởng tượng một buổi dã ngoại rất chung chung, trong đó những người tham dự chỉ được phép mặc hai loại áo phông trắng: Một loại đọc phông chữ Walmart màu đen và một loại đọc chữ Đại lộ thứ năm Sak Saks.
Trong kịch bản đó, 74 phần trăm mọi người đã chọn mặc áo phông Saks khi họ được cho biết hiện tại là tài liệu bạn bè tiềm năng. Nhưng khi mọi người được yêu cầu chọn ai thì họ đi chơi với, 64 phần trăm người tham gia báo cáo rằng họ đã tiếp cận một người nào đó mặc áo Walmart. Vì cả hai chiếc áo đều nhạt nhẽo như nhau, điều này đủ để thuyết phục Garcia rằng điều này ít liên quan đến việc trông đẹp và mọi thứ phải làm với việc gửi tin nhắn cho các đồng nghiệp.
Khi chúng tôi làm một sự lựa chọn về việc trình bày bản thân, tôi nghĩ một phần của tiêu chuẩn trong tự bảo quản là bạn muốn nổi bật. Vì vậy, mọi người sẽ báo hiệu trạng thái bởi vì bạn muốn có vẻ như là một người chiến thắng, ông Garcia Garcia nói. Tuy nhiên, điều mà người dẫn chương trình không nhận ra là những người khác cũng muốn trở thành người chiến thắng, và vì vậy và nếu họ báo hiệu tình trạng của họ, những người bạn sẽ bị loại bỏ.
Vì vậy, trong khi tình trạng có thể rất quan trọng đối với người mua sắm Garcia đã nhận thấy những năm trước, thì bài kiểm tra pin này cho thấy rằng việc sử dụng chiếc túi đó có lẽ đã không giúp cô kết bạn. Và theo những phát hiện của mình, Garcia không còn đặt nhiều cổ phiếu vào các thương hiệu nữa. Nếu anh ấy có vẻ tốt, thì hãy tiếp tục, anh ấy nói.