The CH Sound | Phonics Video | Scratch Garden
Hàng triệu người đã quấn quýt trong Vô hạn và những chiếc bánh răng đang chảy nước bọt trên chiếc Tesla Model Y aren, rất khác so với những con công được tỉa công phu hoặc những con nai sừng lớn. Tất cả đã phát triển để đầu tư vào các tín hiệu có liên quan đến thứ hạng xã hội, cho dù đó là một chiếc áo 300 đô la hoặc một số lông vũ màu ngọc lục bảo. Theo một nghiên cứu mới trong Truyền thông tự nhiên, vương quốc động vật, chia sẻ mong muốn đối với hàng hóa xa xỉ của hoàng gia được điều khiển bởi cùng một loại hóa chất: testosterone.
Trong nghiên cứu, được phát hành vào đầu tháng 7, các nhà nghiên cứu đã kiểm tra mối quan hệ giữa testosterone và mong muốn vươn lên vị trí hàng đầu xã hội bằng một thí nghiệm kỳ lạ, trong đó đàn ông được xoa bằng gel bôi testosterone và sau đó được hỏi họ muốn hàng hóa xa xỉ đến mức nào.
Tiết Testosterone không làm tăng sự gây hấn mỗi se, mà là động lực thúc đẩy một trạng thái, một tác giả đầu tiên và giáo sư tiếp thị của trường Wharton Gideon Nave, Ph.D. và đồng nghiệp của mình viết.
Testosterone hormone steroid giới tính có liên quan đến một loạt các hành vi sinh sản và xã hội. Ví dụ, các nghiên cứu trước đây đã phát hiện ra rằng những người đàn ông có mức testosterone thấp hơn có nhiều khả năng là người cha tốt hơn và những người đàn ông có mức testosterone cao hơn có nhiều khả năng gian lận. Điều quan trọng trong nghiên cứu này là phát hiện ra rằng nồng độ testosterone tăng lên khi nam giới rơi vào tình huống liên quan đến thứ hạng xã hội, cho dù đó là đối thủ cạnh tranh, hẹn hò hay lái một chiếc xe thể thao đẹp.
Vì vậy, các nhà nghiên cứu đã tìm ra cách cọ xát gel truyền testosterone vào những người tham gia nam giới Các cơ quan có thể ảnh hưởng đến mong muốn và giải thích hàng hóa xa xỉ của họ, mà các nhà nghiên cứu đã sử dụng như một đại diện cho địa vị xã hội. Họ viết:
Những người tham gia được hướng dẫn cởi quần áo ra khỏi phần thân trên của họ và bôi toàn bộ nội dung của hộp đựng gel lên vai, cánh tay trên và ngực, như được trình bày bởi trợ lý nghiên cứu, và được yêu cầu đợi cho đến khi gel khô hoàn toàn trước khi đặt chúng quần áo trở lại.
Bốn giờ rưỡi sau - lượng thời gian cần thiết để testosterone từ gel ổn định ở mức cao - nhóm nghiên cứu gồm 125 người đàn ông và nhóm giả dược gồm 118 người tham gia hai nghiên cứu. Đầu tiên, họ được yêu cầu thể hiện sự ưa thích của họ đối với các thương hiệu may mặc khác nhau với các hiệp hội khác nhau về thứ hạng xã hội. Ví dụ, các nhà nghiên cứu coi quần jean Calvin Klein có thứ hạng xã hội cao hơn, trong khi quần jean Leviật được xếp hạng thấp hơn.
Những người tham gia nghiên cứu không biết những bảng xếp hạng này, tuy nhiên các thí nghiệm cho thấy đàn ông trong nhóm testosterone luôn ưa thích các nhãn hiệu có thứ hạng xã hội cao hơn so với những người trong nhóm giả dược. Đàn ông ở cả hai nhóm đã kiểm tra nước bọt nhiều lần để đo nồng độ testosterone.
Phần thứ hai của nghiên cứu được thiết kế để xem mức độ testosterone cao hơn sẽ ảnh hưởng đến thái độ đối với hàng hóa vị trí của thế giới như thế nào, được mô tả là tình trạng tăng cường tình trạng, thay vì là tăng cường sức mạnh hay chất lượng cao. Những người tham gia nghiên cứu được hiển thị hình ảnh như những người bên dưới, sau đó hỏi họ thích cái nào hơn và tại sao.
Giống như những người tham gia được thử nghiệm với testosterone cho thấy sự ưu tiên lớn hơn đối với các thương hiệu liên quan đến xếp hạng xã hội cao hơn, trong nghiên cứu này, testosterone cũng liên quan đến sự gia tăng thái độ tích cực đối với các mặt hàng được mô tả là tăng cường trạng thái. Ví dụ, biểu tượng của cách sống, ví dụ, đáng mơ ước hơn nhiều so với một chiếc đồng hồ chất lượng cao.
Các nhà nghiên cứu đã viết cùng nhau, những phát hiện này cho thấy rằng việc tiêu thụ hàng hóa theo vị trí có thể xuất phát, ít nhất là một phần, từ động cơ sinh học, các nhà nghiên cứu viết. Bằng cách áp dụng quan điểm tiến hóa, chúng tôi góp phần vào sự phát triển của ngành kinh tế phát hiện ra chức năng thích ứng của tiêu dùng và bổ sung cho mạng lưới danh nghĩa ngày càng phong phú xung quanh cách các quá trình trạng thái chi phối suy nghĩ, cảm xúc và hành vi của cá nhân.
Các nhà nghiên cứu lưu ý cảnh báo rằng tín hiệu trạng thái không phải lúc nào cũng phổ biến và sự khác biệt về văn hóa đóng vai trò quyết định yếu tố nào có thể thúc đẩy thứ hạng xã hội. Ở Hoa Kỳ, ít nhất, nó có thể phục vụ tốt cho Apple, thời trang dạo phố và các cửa hàng xe hơi để lại một vài gói gel bán hàng trên đường mòn đặt xung quanh phòng trưng bày.